“一降再降”！这类贷款利率降至“2字头”

“扫码测额无费用，利率最低可至2.98%！测额还可得百元礼品一件”“新客办理可以抢券，年化利率低至2.8%”……

近期，这样的宣传不时出现在银行客户经理的朋友圈，多家银行推出新春福利，消费贷利率优惠活动层出不穷，部分银行消费贷利率甚至降到了“2字头”。

业内专家认为，消费贷利率的下降，一方面可降低消费者借款成本，有助于刺激消费需求；另一方面，消费者也应当注意，申请消费贷款要合理适度，避免过度负债。

消费贷利率持续走低

据公开报道，2020年，各大银行的消费贷利率普遍在5%到6%区间，此后这一利率快速下调，2023年开年，多家银行即将消费贷下调至4%以下。

融360数字科技研究院的数据显示，2023年11月，全国性银行线上消费贷最低可执行平均利率为3.41%。

进入2024年，消费贷的利率空间进一步下探。

近段时间，多家银行相继推出“新春有礼 线上消费贷”活动，通过发放红包、优惠券、抽奖等方式吸引消费者办理或使用贷款。例如，兴业银行“兴闪贷‘疯狂星期六’”活动推出3.2%固定利率优惠券，每周限量1000张；建行江苏省分行推出“建易贷”，最高可贷100万元，最长可贷60个月；交通银行一款现金分期贷款业务，对12期及24期中长期分期贷款业务的利率给予优惠，折扣1.8折起，折算下来相当于年化贷款利率低至约2.97%。

个贷领域比较活跃的城商行、农商行消费贷利率也“一降再降”。例如，北京银行的“京e贷”利率从3.2%降到了2.98%；江苏银行“卡易贷”利率从3.68%降至3.18%；宁波银行的“白领通”团办活动优惠利率低至2.98%，其“宁来花”还推出感恩福利，部分特邀客户借款有机会享1.1%（单利）年化利率券……

不仅如此，部分银行还发起了“拼团消费贷”的新活动，其额度和期限都有所提高。例如淮滨农商行推出拼团利率折上折活动，“三人团办享受30个BP利率优惠，五人团办享受50个BP利率优惠，十人团办享受80个BP利率优惠”。

“薄利多销”的促销行为

“目前，由于存款利率降低等因素，银行资金成本也有所下降，降低个人消费贷款利率具有一定基础。” 招联首席研究员董希淼告诉《金融时报》记者，同时，部分银行为了扩大市场份额，希望通过较低利率吸引更多客户，这是一种“薄利多销”的促销行为。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华也持相似观点：“整体看，近年来，消费贷利率一降再降、少数产品期限持续延长等，这些更多属于营销策略。”他表示，这反映国内消费逐步回暖过程中，消费贷市场整体需求依然不够强劲，同时也反映出同业同质化竞争较为激烈。

此外，近年来，国内引导市场利率合理下行，助力消费加快恢复，市场利率中枢持续下移也为银行下调消费贷利率打开了空间。

整体来看，消费贷款利率降低，有助于降低金融消费者利息支出，提高消费者申请消费贷款的意愿，从而有助于促进消费、扩大内需。

值得注意的是，消费贷利率因人而异，银行的超低利率消费贷款，通常针对优质客户群体。

“首先要在我们银行的账户上有一定数量的存款，并且期限达到6个月以上，这样可以被认定为我们的优质客户，如果是新客，利率还是非常优惠的。”一家股份制银行业务经理告诉记者。最终年利率将根据个人还款能力、信用记录等由系统审批确定，每个人的利率都会有差异。

申请消费贷款要合理适度

以超低贷款利率吸引的客户群体，会否给银行和消费者带来风险？

对此，董希淼表示，消费贷款利率的降低，对银行资产质量几乎没有影响。利率下调只是降低价格，不等于放低风控标准。而银行的超低利率消费贷款，通常针对优质客户群体，因此风险总体可控。

对银行而言，过度定价则不可取。周茂华认为，降低消费贷利率有助于获客，提升部分机构产品竞争力或市占率，但消费贷是一种信用贷，通常期限越长，利率越低，如果过度定价，可能导致收益、风险不匹配的问题。

“但消费贷款在银行贷款总量中占比不高，对息差影响比较小。”董希淼表示，且消费贷利率下调和投放速度加快，通常对银行营收能带来正面影响，有利于增加营收总量。

此外，贷款资金流向备受关注，专家认为，需防范消费贷资金违规使用风险。对此，董希淼建议，应将虚构贷款用途、挪用信贷资金的行为纳入征信系统，提高借款人违规成本，金融机构则可以适时建立灰名单、黑名单等制度。

“建议对金额20万元以下的个人消费贷款或个人经营性贷款，只做负面清单约束，对贷款用途和流向不作具体规借定，借款人无需事前或事后提供用途证明等材料，进一步激发居民有效融资需求。”他表示。

对消费者而言，申请消费贷款要合理适度，充分考虑自身的财务状况，避免过度负债。周茂华提示消费者要理性消费，在贷款过程中，一定要仔细查看贷款合同，重点是贷款用途、种类、金额、还款方式等。董希淼则强调：“切不可因为利率较低就盲目申请，要将个人债务负担控制在合理水平之内。”