人寿保险热潮 理财经理不推理财推保险

随着年底的临近，各行各业都很忙。最近，记者走访了多家银行，发现许多理财经理并不热衷于“出售理财”，而是“推销保险”。

在长期利率下降的背景下，保险在财富保护中的作用日益突出。自2019年9月以来，中国银行保险监督管理委员会发布了《关于完善寿险业责任准备金评估利率形成机制和调整责任准备金评估利率的通知》，4.025％的年金保险已逐渐淡出市场。市场的发展，增额终身寿险成为部分银行主推的产品。

终身寿险是一种基于人的生命的保险。被保险人在保险期间死亡或致残的严重程度，由保险公司按照保险金额支付。终身寿险分为两种：定值终身寿险和增量终身寿险。其中，固定价值全寿险的保险金额是固定的； 增量式人寿保险的投保额持续增长，到期后投保额可以继续增长，具有稳定的价值。可利用增值性质储备养老金和子女教育经费。

在本报记者的走访中，一些银行今年已经售罄了他们的整个人寿保险，理财经理建议，如果市场上有某种保险产品，则应在降低保单的预定利率之前尽快购买， 并购买并珍惜它。

在低利率环境下，各种渠道的投资收益均呈下降趋势。投资者越来越看重长期，稳定和灵活的保险产品。为此，保险公司相继推出了将财富规划和家庭保护相结合的产品，增量人寿保险已开始成为市场的新宠。

大多数银行客户经理认为，增量人寿保险考虑到安全性，获利能力和灵活性，并能满足当前投资者的需求。从内部产品形式的角度来看，增量式全寿险的保额继续以固定利率增长，这可以提前锁定未来的终生回报，而不必担心利率的下行风险。此外，还可以减少或退保该保险，从而使其更具自治性和灵活性。

如今，人寿保险产品已成为高净值个人财富管理的标准。《 2020年中国高净值人群健康投资白皮书》调查显示，自今年以来，高净值家庭的平均年保费已达到13.2万元。其中，近30％的年度保险费用在30万元以上。这意味着越来越多的高净值个人认识到保险在财富保护中的作用。其中，有54.6％的高净值人士认为，购买保险，尤其是终身寿险，可以在理财和财富继承方面做得很好。

此外，从当前主流保险中介公司的近期业绩清单来看，增量人寿保险可能会在一段时间内成为市场上的主流产品。